Фармакоэкономика Центр Фармакоэкономических Исследований Market Access: Специалисты По Доступу Вне Доступа

Vrijeme čitanja:5 min, 46 sec

Почему МА в России – это не маркетинговая стратегия, а лишь предварительная стадия для продвижения продуктов? На рынке появляется препарат, реализуется полноценная маркетинговая стратегия, происходит рост, наступает этап зрелости, потом начинается угасание, в то время как происходит жесткая конкуренция. Компания находит новые возможности для развития, возможно, по-новому репозиционирует препарат, регистрирует по-другому. Если ЛС не было включено в региональные программы, то компания прилагает некоторые усилия для того, чтобы осуществить это включение. Затем уже реализуется маркетинговая стратегия, цель которой – это рост доли рынка, результаты https://www.tadpoletraining.com/category/sales-tips/page/5/ продаж и всевозможные качественные показатели, которыми измеряется успех торговой марки. Диссонанс между заявками работодателей на подбор market-access менеджеров и наличием на рынке релевантных кандидатов сохранится, подчеркивает Дмитриева.

Market Entry: Специалисты По Доступу Вне Доступа

Поиск человека с требуемыми компетенциями зачастую превращается для работодателя в серьезную проблему, которая тоже нередко решается методом хедхантинга. Зарплатные предложения для этих специалистов составляют one hundred seventy – 250 тысяч рублей. К сожалению, судя по открытым на фармацевтическом рынке вакансиях, не получится. Каждая фармацевтическая компания хочет принять на работу только опытного МАМ’а – Market Access Manager / Менеджера по доступу препаратов к рынку.

Market Access В России: Почему Не Работает Западная Модель?

что такое market access

Оценка медико-экономической эффективности (фармакоэкономика, оценка медицинских технологий) становится решающим фактором для коммерческого успеха как выводимых на рынок, так и уже обращающихся на рынке лекарственных средств, медицинских изделий и оборудования. Market access играет все более заметную роль во всех аспектах жизнедеятельности фармацевтических компаний. Проведение корпоративных тренингов для сотрудников отделов продаж, по работе с ключевыми клиентами, маркетинга, по работе с государственными органами (Маркет Аксесс). И пусть приходится подстраиваться под новые условия, меняя бизнес-процессы и приоритеты, ее главная цель неизменна — обеспечить пациентов лекарствами.

Наш Комплекс Услуг, Предназначенных Для Обеспечения Доступа К Глобальному Рынку, Включает В Себя:

что такое market access

Для этого нужно не только выводить на рынок новые продукты, но и организовать хорошо зарекомендовавшим себя лекарствам подходящие условия для реализации. WTO- (только для отправки запросов на подбор материалов по проблематике ВТО, а также запросов на оказание консультаций в пределах компетенции Центра документации ВТО). По словам эксперта, в последние годы направление market-access трансформируется, такой тренд продлится еще несколько лет.

В 2021 году тренд на усиление направления market-access (доступ на рынок) и расширение штата продолжится, отмечает ведущий эксперт направления Life Sciences Social Care Марина Дмитриева. В основном эта тенденция характерна для фармкомпаний со специализированным портфелем, инновационными препаратами, а также компаний — производителей медицинского оборудования. В других компаниях позиции market-access будут появляться скорее на замену ушедшим сотрудникам, уточнила рекрутер. Сейчас, в условиях непростой рыночной ситуации, госсектор приобретает еще большее значение в сохранении финансовой устойчивости и конкурентоспособности компаний.

Вывод нового препарата на рынок или принципиально иное позиционирование уже существующего лекарственного средства обычно начинается с разработки стратегии, прежде всего, со стороны тех людей, которые отвечают за PR и маркетинговое продвижение.
Столь высокие зарплаты — показатель веса сотрудников этой специализации в компании.
Вот это непростой вопрос, потому что каждый менеджер по доступу препаратов к рынку в своем регионе сам определяет и находит своих клиентов и влияет на них, чтобы пациенты получили своевременное лечение продуктами компании по ценам, на которые согласится региональный минздрав.
Между доступом на рынок и выходом на рынок существует четкое различие.
Вся информация предназначена только для специалистов здравоохранения и сферы обращения лекарственных средств и не может быть использована пациентами при принятии решения о применении описанных методов лечения и продуктов.

Фармкомпаниям трудно определить нужные заинтересованные стороны, которых необходимо вовлечь в процесс утверждения лекарственных средств. Однако именно развивающиеся рынки – локомотивы роста для фармацевтических компаний. Весной 2020 года компании замораживали вакансии, но на подбор специалистов именно в области market-access это «драматически не повлияло», отметила рекрутер. Чаще всего искали федеральных мarket-access менеджеров с серьезным опытом в обеспечении доступа препаратов на рынок. Также в фокусе спроса были market-access советники – менеджеры, которые выступают в роли «советчиков» для кросс-функциональных команд, решающих задачи федерального масштаба, и для команд access-менеджеров в регионах. На позиции Market Access могут выдвинуться менеджеры по работе с ключевыми клиентами, решающие вопросы, связанные тендерами, программами льготного лекарственного обеспечения, списком ЖНВЛП.

Но в целом компании Большой фармы предлагают руководителю направления GR&Market Access доход от 500 тыс. Вот это непростой вопрос, потому что каждый менеджер по доступу препаратов к рынку в своем регионе сам определяет и находит своих клиентов и влияет на них, чтобы пациенты получили своевременное лечение продуктами компании по ценам, на которые согласится региональный минздрав. МАМ привлекает в качестве амбассадоров пациентские и общественные организации, потому что они и адвокаты пациентов влияют на принятие решений местными администрациями.

Можно предположить, что в дальнейшем, по мере усиления государственного регулирования фармрынка, роста барьеров для деятельности иностранных производителей роль функции market access будет возрастать, как следствие, повышаться спрос на специалистов. А поскольку опытных Market Access днем с огнем не найти, то и зарплаты будут расти. Компании по-разному определяют место данных специалистов в структуре организации. В некоторых компаниях функции GR и Market Access объединены, в некоторых — разделены на две позиции.

Не каждая торговая марка достигает даже 50% от первоначальных ожиданий. Ошибки допущены в основных аспектах, которые формируют доступ на рынок для компаний. Эксперты рекрутинговой компании Hays проанализировали спрос на кадры в разных отраслях российской экономики и выяснили, каких специалистов больше всего не хватает. Усиление роли регионов ставит перед производителями задачи адаптации и внедрения стратегии на уровне каждого конкретного региона. Федеральная служба по надзору в сфере здравоохранения сообщает о решении отозвать из обращения несколько серий препарата «Бензиэль», производства ЗАО «Канонфарма продакшн» (Россия). Специалисты по фармаконадзору с зарплатами в 270 – 350 тысяч рублей на третьем месте по дефицитности на фармрынке.

В условиях дефицита кадров многие компании готовы перекупать опытных профессионалов. Некоторые игроки рассматривают кандидатов с высоким потенциалом и готовы вкладываться в их обучение. Вся информация предназначена только для специалистов здравоохранения и сферы обращения лекарственных средств и не может быть использована пациентами при принятии решения о применении описанных методов лечения и продуктов. Информация на сайте не должна быть использована как призыв к неспециалистам самостоятельно приобретать или использовать описываемые продукты. ООО «Центр фармакоэкономических исследований» не несёт ответственности за содержание и достоверность рекламных материалов.

Каждая компания старается максимально использовать возможности взаимодействия с государственными органами, а также лоббирования интересов бизнеса среди возможных партнеров и инвесторов. И для этого как раз и нужны опытные менеджеры, которые знают, как построить стратегию, провести переговоры и добиваться результата. Найти профессионала в области Market Access, находящегося в свободном поиске работы, практически нереально. Специалисты по доступу на рынок по сути вне свободного доступа на рынке труда. Поэтому рекрутерам приходится использовать технологии хэд-хантинга.

Как правило, для кандидата очень важны такие критерии выбора работодателя, как бренд, линейка препаратов, а также бизнес-стратегия и корпоративная культура компании, поясняет Вероника Малых. Консалтинговая фирма по обучению и развитию персонала фармацевтических компаний, которая помогает клиентам внедрить передовые методы, процессы и дисциплины для повышения эффективности работы сотрудников отдела продаж и маркетинга с целью устойчивого роста продаж. В Европе существуют разные системы регулирования рынка, и с точки зрения МА они заметно отличаются, создавая для компаний различные его варианты. В разных странах разный уровень принятия решений о ценообразовании, участие в списках и т.д.